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部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競爭對(duì)手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史。“老”對(duì)于每個(gè)人來說，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來說，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。
2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰并沒有過于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。
3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。
但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足傳統(tǒng)茶。
5、地方傳統(tǒng)品牌：盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放疲鼈兗仁堑滦挪柽M(jìn)入該區(qū)域的競爭對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)
優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。
不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營意識(shí)落后，缺乏競爭力
摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠，即“摯友真茶”理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。
而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。
縱觀主要競爭對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開與主要競爭對(duì)手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。
以上就為我們的品牌定位
品質(zhì)/價(jià)格：主營高檔茶，兼營大宗茶。
第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開拓，在濟(jì)南乃至山東樹立品牌
一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研
濟(jì)南茶市總營業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬擔(dān)，銷售量約占全國茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。
2019年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。
2019年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2019年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2019年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2019年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒有 形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?
濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性
通過以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為 主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。
濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購茶，團(tuán)購茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。
市場(chǎng) 主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有 優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。
濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。
二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展
1濟(jì)南茶文化
濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿５珴?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋。“濟(jì)南喝茶檔次不高，簡單、粗放，沒有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求。“濟(jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。”李亞光認(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。
濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”
2019年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長28米，南北長約100米，總占地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一。“濼苑”依托“天下 泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛，對(duì)朋友的真誠，對(duì)茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟(jì)南地區(qū)營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎(chǔ)。
2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營銷
從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不 統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間。現(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿Α＞W(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷體系，做出自己的特色。
網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。
因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營銷過程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說是營銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營銷產(chǎn)生深刻影響。
(1)以顧客為中心提品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。所以用因特網(wǎng)來銷售茶葉也必然會(huì)成為未來營銷的主要趨勢(shì)。
（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購買產(chǎn)品。
（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動(dòng)中來，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。
總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為 馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、 產(chǎn)品或省 產(chǎn)品、 產(chǎn)品。
推行公司制運(yùn)營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為 、有序、規(guī)范而富有活力。
3市場(chǎng)分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。
（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。
（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。
4產(chǎn)品開發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。
5摯友真茶價(jià)格策略
價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競爭力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。
6 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購、現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。
7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的 鏈接。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購、經(jīng)營權(quán)買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。
8節(jié)日專題：茶是人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費(fèi)心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的精神，又能充分體現(xiàn)國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購買實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。
在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣頁，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，主管部門和各學(xué)校都要給老師們買點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習(xí)
教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。
四季專題：人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告?zhèn)鞑?
在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進(jìn)行無差別市場(chǎng)廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。
而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競爭激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： “ 真朋友，摯友真茶”
“ 泉不息，摯友長存，摯友真茶”
“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心”
2媒體廣告
創(chuàng)意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計(jì)劃
平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)
濟(jì)南各站牌店，各公交車
濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區(qū)海報(bào)
媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂 、濟(jì)南、 廣播電臺(tái)
茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運(yùn)走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。
我是小茶農(nóng)，有海拔800至900米的茶園70畝,只生產(chǎn)春季龍井茶。對(duì)未來茶市會(huì)怎樣發(fā)展不敢妄下斷言。我這里只談?wù)勔恍┎怀墒斓目捶?1,，種茶人,市場(chǎng),喝茶人三者相互關(guān)聯(lián),目前茶市城信有所欠缺,頭條,網(wǎng)上,實(shí)體店賣的都是正宗原產(chǎn)地高山茶,那么其它茶到那里去了！！！2,我們種茶制茶人在目前的市場(chǎng)下能掙到辛苦錢很不容易季節(jié)早的平地茶還好一點(diǎn),高山茶由于季節(jié)偏遲,價(jià)格已是昨日黃花。3..市場(chǎng)方面由于茶葉的特特殊性.反映品質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)很難做到量化，這就使得市場(chǎng)上以次充好等等一些不法行為提供了巨大的空間.種茶人喝茶人深受其害！4..喝茶人有時(shí)盲目追捧跟風(fēng)某一款茶，從常遠(yuǎn)看是對(duì)這款茶的一種傷害.甚至是整個(gè)茶市的傷害，這種例子很多。現(xiàn)在網(wǎng)上賣的都是高山明前茶.我不知道平地茶.夏茶，秋茶到那里去了.另外真正的高山明前茶幾乎沒有，有的話產(chǎn)量也是極其稀少。5..茶市已經(jīng)該亮劍的時(shí)候了，茶葉銷售必須有一個(gè)質(zhì)量追索體制.茶葉產(chǎn)地身份證的公開。6..茶葉必須是干凈衛(wèi)生的，特別是農(nóng)殘是廣大喝茶人最關(guān)注的.設(shè)想一下如果有一個(gè)簡單的儀器，大眾用得起.而且時(shí)間較快，那么現(xiàn)在茶市很多問題會(huì)得到解決.茶農(nóng)生產(chǎn)的好茶認(rèn)可度會(huì)提高，使其能專心注注地生產(chǎn).喝茶人賣茶能放心賣放心喝。
我說幾個(gè)看起來不起眼，實(shí)際很賺錢的實(shí)體小生意，你參考一下看看對(duì)你有沒有用：1、二手辦公用品買賣、租賃創(chuàng)業(yè)失敗的、新創(chuàng)業(yè)的一直都絡(luò)繹不絕，在寫字樓辦二手辦公桌椅、電腦’的買賣有很大的市場(chǎng)，也有人做的很不錯(cuò)，如果有人感興趣可以以買二手辦公用品的借口去考察幾家看看。2、路邊攤早餐路邊攤早餐公交站旁邊的早餐路邊攤，一個(gè)早上流水超過1000的都有。我見過一個(gè)賣重慶小面的路邊攤，每天早上6點(diǎn)半到8點(diǎn)半，8張桌子一直是滿的，7元一碗。我粗略算了下，每天至少賣200碗，1家3口，女的一直煮面，男的拌料，孩子端面、收拾碗筷。每個(gè)客人基本都是5分鐘不到就吃完了，因?yàn)槎济χs去上班。3、油煙機(jī)清洗小區(qū)每過半年就有人在中庭做這個(gè)生意，清洗一臺(tái)油煙機(jī)100-200元（你自己拿下去洗100，讓他幫你卸載了拿下去洗，洗完再幫你安裝好200），每次來至少洗50臺(tái)，試想他每天周轉(zhuǎn)不同的小區(qū)，要賺多少錢？不過這個(gè)應(yīng)該還要打點(diǎn)好物業(yè)。4、老年人理發(fā)小區(qū)附近有個(gè)老頭每過一個(gè)月來一次，就給老年人理發(fā)，5分鐘一個(gè)人，不洗頭直接用理發(fā)器推，三五分鐘一個(gè)人，每次來都上百個(gè)老頭去理，畢竟比理發(fā)店便宜太多，老年人總是能省的都省。這個(gè)基本沒有成本，試想他每天換一個(gè)大的小區(qū)去做這個(gè)，一年能賺多少錢？5、城市收廢品城市收廢品農(nóng)村收廢品的很多，現(xiàn)在賺錢不容易了，不過城市里找對(duì)地方，收廢品是相當(dāng)賺錢的。小區(qū)一般不推薦去嘗試了，業(yè)主扔掉的可回收廢品基本都被清潔工承包了。這幾個(gè)地點(diǎn)是不錯(cuò)的選擇：寫字樓收廢紙，工地收廢鐵，廠房收?qǐng)?bào)廢機(jī)械。其中廠房收?qǐng)?bào)廢機(jī)器要有眼力勁，不然容易賠錢，因?yàn)檫@個(gè)東西一般要估價(jià)整收，收回去再拆開賣，做不好容易虧錢的。不過我認(rèn)識(shí)的有個(gè)人只收?qǐng)?bào)廢機(jī)械，每年凈賺至少20萬。6、燒烤攤燒烤的利潤大家都可以想得到，這個(gè)技術(shù)很容易學(xué)，每天幾千利潤的有很多，主要是選址上做好文章，我家小區(qū)附近的有個(gè)攤子8個(gè)桌子，每天從晚上到第二天凌晨都是滿的，不過擾民，經(jīng)常打架，一般人估計(jì)干不下去。7、廣場(chǎng)電動(dòng)玩具車廣場(chǎng)電動(dòng)玩具車每個(gè)廣場(chǎng)到了晚上總是有很多附近的居民帶孩子去散步，電動(dòng)玩具車的生意就來了，好多廣場(chǎng)都有看到過，不過這個(gè)成本投入應(yīng)該也不低，車子雖然只要2千左右一臺(tái)，但是廣場(chǎng)上做這個(gè)肯定要給攤位費(fèi)的。一般人流量大的廣場(chǎng)收費(fèi)都不低。如果你家附近的廣場(chǎng)沒有人做，你可以去考察做做看，10臺(tái)車每天流水過千是很容易的。
廣州的早茶太有名氣了，來廣州一定要品嘗廣州的早茶。而越秀區(qū)作為老城區(qū)，喝早茶的酒樓真不少，而且老字號(hào)挺多，本文推薦的都是口碑非常好，地道喝早茶的好去處。
開店那么多年，見過的茶客不少。平時(shí)經(jīng)常去廠里收茶，也少不了跟茶老板勾心斗角。說說這其中的經(jīng)驗(yàn)。有些客人走進(jìn)店里，話多，啥茶啥茶的大聲得很，這類客人我們最喜歡，肯定不懂茶，拿最差的先喝，他肯定問有沒有更高更貴的，再拿好點(diǎn)的泡，他肯定還會(huì)問更貴的，然后就拿更差的價(jià)格報(bào)更高，一般這泡就中。有些客人走進(jìn)來說買點(diǎn)#茶，自己喝，這種肯定懂點(diǎn)茶，好好對(duì)待。重點(diǎn)來了，一般茶店老板都喜歡跟茶客做長期生意，所以你要定位好自己的茶水平，然后用一雙銳利的眼睛去尋找和自己有緣的茶老板或者茶農(nóng)，和他交朋友，你不懂茶就讓他帶著你喝，帶著你提高，切勿不要不懂裝懂。空了再細(xì)聊。
普洱茶行業(yè)里，我們終于有時(shí)間反思，原因是什么？ 脫離品質(zhì)，脫離標(biāo)準(zhǔn)的普洱茶市場(chǎng)中，普洱茶卻被大師忽悠得云里霧里，這樣的人數(shù)不勝數(shù)，能不能讓那些對(duì)普洱茶投資感興趣的人，在公開、透明的環(huán)境下學(xué)習(xí)投資、了解普洱。以毫不夸張地說，市面上在賣的老班章、冰島、曼松、昔歸、薄荷塘、困鹿山等知名山頭茶（不是正宗原產(chǎn)地）。有市場(chǎng)一定有買賣，所以就有了9塊9的老班章和64萬的老班章，周瑜打黃蓋，最后一定會(huì)有傷害。 普洱茶，這個(gè)地球人都在喝的茶，年產(chǎn)七八十噸的老班章好像每個(gè)喝普洱的都能拿出一餅或幾餅，隨便哪家賣普洱茶的店里都拿的出個(gè)幾十、幾百餅來，若在包裝棉紙上印有“古樹”二字那就當(dāng)珍藏品了；年產(chǎn)約2500公斤的冰島古樹（春茶）肯定你們誰都喝過，呵呵，2萬左右一公斤哦；現(xiàn)實(shí)茶局中卻處處能見，全是蛀蟲洞眼茶餅外包棉紙成為了主人吹噓的資本和客人仰慕的神話，至于茶，鬼知道是不是真的。只要利益存在，山寨就永遠(yuǎn)存在。 所謂的古樹茶滯留，如何解決古樹茶信任危機(jī)，天下普洱茶商們應(yīng)該多考慮自身的問題了，消費(fèi)者要買有年份的，而你以高價(jià)賣了他做舊或者濕倉的，商家就不對(duì)了！對(duì)于喜愛收藏的消費(fèi)者來說，買到濕倉普洱（注：高溫做舊茶聞起來有鐵腥味；濕倉：加溫增濕舊茶葉）不但會(huì)是一個(gè)比較大的經(jīng)濟(jì)損失，也有危害健康的危險(xiǎn)。真正古樹茶是內(nèi)涵物質(zhì)豐富，使得其后期轉(zhuǎn)化的空間極大，在新茶階段，就能感覺到古樹茶湯質(zhì)厚重、飽滿，經(jīng)過醇化之后，其厚重醇和的感受自然就更加凸顯。
感恩提問者，普文是原產(chǎn)地茶山經(jīng)營者，對(duì)您的問題做個(gè)人解答，現(xiàn)在喝白茶的人多嗎？都什么價(jià)位的多？普文通過自己的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在喝白茶的人越來越多了，喝茶的價(jià)位從普文這邊購買的數(shù)據(jù)分析，基本在300—600/kg的價(jià)位最多。300—600/kg的價(jià)位白茶從這邊購買數(shù)據(jù)分析，購買白茶的人有幾點(diǎn)要求普文例舉如下：1.白茶的生態(tài)要求，（白茶工藝最簡單，生態(tài)為 ）2.白茶的樹種要求，（樹種是地域原生樹種 ，樹齡老為價(jià)）3.采摘的要求以一芽兩葉為原料，明前采摘，一年一季。4.海拔要求，好的生態(tài)茶樹海拔基本在1750—2050米之間，主要還是自然生長為主，采摘難度較高。5.制作要求，好的白茶制作非常講究，損耗率很低，白豪顯，葉面綠。現(xiàn)在的茶友對(duì)生態(tài)要求越來越高！白茶是對(duì)生態(tài)要求最為高的茶品制作，沒有好的生態(tài)原料與好的樹種，好白茶很難有，普文在往日的文章與問答中都是堅(jiān)持一個(gè)原則，生態(tài)、生態(tài)、還是生態(tài)、重要事情說三遍，本就為了養(yǎng)生何必貪圖便宜喝施肥打藥茶，還喝新品種，產(chǎn)量不代表質(zhì)量，無性繁殖不代表優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)基因食品的大家都厭倦了，請(qǐng)理性消費(fèi)與理想推廣，普文一直都在努力中，先不管多少人關(guān)注與理解，可我堅(jiān)信生態(tài)為 的原則，任何一個(gè)時(shí)代，都是高品質(zhì)的追求，并非炒作。總結(jié)請(qǐng)讓茶市回歸理性，擁有好的生態(tài)的茶品，你賣給茶友也是心安理得，經(jīng)營茶者可以積福的，也可以最敗人品。真茶君—普文
您好，不請(qǐng)自來，作為財(cái)經(jīng)答主，我想從經(jīng)濟(jì)角度去分析一下形成這樣現(xiàn)象的原因。一、首先，要聊一聊茶本身的“經(jīng)濟(jì)作用”自古以來，流行一個(gè)說法：“萬丈紅塵一杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”這是從古至今人們都信奉的一句話。對(duì)于賣家來說，這無疑是 的又免費(fèi)的宣傳廣告。因此茶葉中還滋生出了“鄙視鏈”，據(jù)說是：黑茶（普洱茶）＞青茶＞綠茶＞白茶＞黃茶＞紅茶。這個(gè)排序，其實(shí)正是茶葉的價(jià)值所決定的，喝什么茶代表什么地位，因此高端消費(fèi)者往往會(huì)成為高端茶葉的忠實(shí)買家，雖然量不多，但是是一筆穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。二、購茶者的屬性除了上面說的商人會(huì)為賣茶者提供客觀的收入以外，我認(rèn)為更重要的是另外兩種購茶對(duì)象：一個(gè)是大型的機(jī)關(guān)單位采購，在電商發(fā)展還不夠成熟時(shí)，很多茶葉會(huì)在中間交易環(huán)節(jié)提價(jià)賣給單位，因?yàn)殚_票價(jià)可以很“暴利”。但是六項(xiàng)規(guī)定以后，這個(gè)暴利水平還是有些下降了。另一個(gè)就是茶樓，茶樓對(duì)茶葉的需求相當(dāng)大，（當(dāng)然賣茶者需要人脈基礎(chǔ)）每個(gè)茶樓的“標(biāo)配產(chǎn)品”多數(shù)都是類似的，真要賺，賺的其實(shí)是“服務(wù)差異費(fèi)”；茶館是一個(gè)文化空間，顧客除了消費(fèi)茶本身之外還能享受茶館安靜、格調(diào)的空間，體驗(yàn)式服務(wù)。三、賣茶的都很有錢嗎？茶葉確實(shí)還是“暴利”產(chǎn)品，但是銷售者將決定其產(chǎn)品的暴利程度。把握當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)范圍內(nèi)的消費(fèi)者、了解日常消費(fèi)單位的采購標(biāo)準(zhǔn)、研究茶葉品質(zhì)是否到位、價(jià)格設(shè)定與市場(chǎng)價(jià)偏離是否太大、包裝盒的設(shè)定如何，都是重要的考核因素，有沒有錢就看你做沒做到這些吧，天下沒有免費(fèi)的午餐！最后，給大家看個(gè)茶葉進(jìn)貨，大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)：標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。2，大型市場(chǎng)的品牌茶：零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查。3，街邊散茶店：大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，4，街邊品牌茶店：這種類型利潤高，靠人流量做零售，不細(xì)講，感興趣的自己研究。創(chuàng)業(yè)投資家（ID：cytzjia）原創(chuàng)，歡迎關(guān)注我們，獲取更多致富方法，閱讀更多財(cái)經(jīng)信息哦！
