• 1、請問淘寶哪家茶葉店比較放心可信我想買點茶葉？
• 2、開茶葉店怎么進貨？
• 3、有人說現在茶市場進入價格常規化？
• 4、需要注意哪些問題？
• 5、茶葉怎么做新零售？

貴的不一定好，但好的一定不便宜，所有商品都有它的合理價值與成本價值，如果一個人總是想以低于這些價值的付出去收獲，那他還有什么資格去罵別人奸商？價值取向的趨同，貪便宜的人必定會與奸商相遇。

1、請問淘寶哪家茶葉店比較放心可信我想買點茶葉？

俗話說“一分錢，一分貨”

無論是購買茶葉或是其它商品，切莫抱著貪小便宜撿漏的心態。

貴的不一定好，但好的一定不便宜，所有商品都有它的合理價值與成本價值，如果一個人總是想以低于這些價值的付出去收獲，那他還有什么資格去罵別人奸商？價值取向的趨同，貪便宜的人必定會與奸商相遇。

商品的價格和品質是密不可分的，高價不一定能獲得高品質，但低價是一定不可能的。好在茶葉可以化整為零，一百元網購到幾千元一斤的茶是可以的，對了，是試飲裝哦，可別誤會了···

很多人都認為網上購買茶葉要比實體店的價格低，因為缺少中間商層層加價的環節。確實有這種狀況，但要掌握其中的規律。

比如各大知名品牌的茶，你細細換算，網上的價格可能和實體店的價格是一樣的，甚至還會高一些。因為他們長期是走經銷商銷售模式，自己是沒有直接零售的，他們不可能直接開網店，把自己長期可靠的合作伙伴丟掉去依靠尚未成熟的網絡客戶。

這種商業模式是廠家定一個統一價，根據經銷商的級別和進貨量給折扣，一般是6折左右，越是知名的品牌折扣越少。

給大家簡單算個賬：假設一款茶的生產成本是100元，廠家的銷售價最少要在130以上的。20元用來交稅收和各種費用，剩下的10元僅比銀行利息多賺了2元，不知道能不能抵抗通脹。

如果你是做經銷商的，首先你也要抵抗通脹，茶又不是一般生活消耗品，流轉慢，尤其是只做春茶的，那他期望的凈利潤就不可能低于20%。只是這么簡單一算，就已經156元了，經銷商后續運營費用如房租、人工的成本還要不少。正常廠家的公開定價會在260，經銷商可以自行把握折扣。

網購時如果沒有選這些品牌商家，也可以把他們當成很好的衡量尺度。有一些私人訂制茶、小廠家、茶農，他們的產品成本是可以比品牌商家低一些的。

正常值是在30%—50%，因為他們缺少了品牌價值、少了一些運營費用、稅收，甚至把自己的勞動價值忽略了。假如比這個比例還低的，那么是真貨的可能性真的不大。

你需要這樣一份非常靠譜的網上買茶攻略拒絕入坑科學分析合理選購常規操作：

首先，如果你不了解市場行情，可以參考一些知名大品牌同類目的價格區間，首先可以看天貓店，入駐天貓的品牌是具備一定實力的商家，證件資質一般較為齊全，在質量上受官方監督也更加嚴格。

再來，可以選一些優質的集市店家，就目前的淘寶生態來說，集市商家生存十分不易，銷量與好評對他們來說至關重要，一般來說不會輕易做出欺騙消費者的行為，可以充分根據人氣、銷量、評價的對比從中挑選。

由于飲茶歷史源遠流長，因此有些品牌有商務部頒發的“中華老字號”或者茶葉加工環節有非物質文化遺產傳承人（國家級、省級、市級）把關，這些都是賣點，優質的商家通常會注明。

小技巧一：學會看茶葉標簽。

了解是否有寫明出產日期，以及sc認證，茶葉的等級劃分等等。

私人作坊出品的茶葉，一般能比大品牌便宜30%~50%左右，而超過了這個范圍區間的話，基本上是不合理的。私人作坊之所以能把價格做低，主要因為他們減少了企業管理和部分稅收等環節，同時一般不會按市場價值來計算人工勞動力。

嚴格意義上說，除非你能找到茶農本人親自做的茶葉來購買，其價格優惠或許能超過50%以上，但這本身就是一件很花時間精力的事情，并且你要知道，不是所有的茶農都具備上佳的制茶技術，那么在不能完全保證品質的前提下，價格的優勢也就毫無意義了。

進階操作：

看商家對產品的分類是否專業、描述是否詳細、是否有售后保障。

看店鋪的分類是否專業，例如巖茶的工藝有分輕火，中火，足火；或是按六大茶類來細分，普洱茶則會按地域、按山頭來分等等。能做出這些專業分類和清晰描述，說明商家對茶葉的了解具有一定專業程度，能提供較強的專業背書和理論說明。

看是否有售后保障，例如有沒有免費試喝，是否有無條件退貨聲明，退貨流程機制是否完善，能提供免費試喝及承諾退貨的商家，說明其比較有誠意，且對自家產品的質量頗有信心，這種商家的茶，品質相對是比較有保障的。

小技巧二：收到茶葉后如何試茶？

沸水試茶：并不是所有的茶都適宜用沸水沖泡，但在選購茶葉時，都可以用“好茶不怕開水燙”這一標準來檢驗茶葉品質。

在試喝時，可以用100度的沸水來沖泡茶葉。高品質的茶在高溫沖泡下仍能保持較好的口感。而品質較差的茶往往經不住高溫沖泡的考驗，茶湯滋味欠佳。

最后請記住：

只要你的期望值不超過其本身價值，通過理性分析對比，是可以在網上買到性價比高、貨真價實的茶葉的。

同時，必須充分認識到，無論是購買茶葉或是其它商品，切莫抱著貪小便宜撿漏的心態，價格與品質都是成正比的，也就是俗話常說的“一分錢，一分貨”，認清了這一點，即使是茶小白，也能避免入坑。

2、開茶葉店怎么進貨？

茶葉的季節性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據你經營規模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態，預測當年的銷售情況，適當進貨。

對高檔名優茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業的經營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

3、有人說現在茶市場進入價格常規化？

我一直這段時間一直在茶葉批發市場，特別是昆明的每個茶葉批發市場都走遍了，和大多數老板也比較熟悉，都說今年的人流量少了，生意沒有去年好了，我分析，原因有2點。

第一：受大環境的影響，生意確實難做。

第二：就是互聯網，由于現在通訊發達了，有些原來要到批發市場拿貨的商家現在很少來批發市場拿貨，第一次來了批發市場，和老板熟悉了，建立了信任關系，基本上也就來的不多了。茶葉不同于其他商品，就像我們做新會小青柑，新會柑普茶，客人必須要試喝，才會放心的購買。所以，批發市場是不可缺的。

但是現在隨著互聯網不斷的發展，和5G的普及，互聯網對茶葉的市場沖擊會越來越大，茶葉，本來就是農產品，我覺得，未來的趨勢，就是利用互聯網，短視頻，場景化，讓客人看到我們做茶的過程，這樣就利用互聯網解決了信任的問題。所以，從這個方面看，批發市場的不會像原來那樣有優勢。

這是我的觀點，希望大家多多指點。

4、需要注意哪些問題？

做茶葉生意，要搞定三件事

第一，積累一些茶葉知識

你做茶葉生意的，你不懂茶葉知識，是會吃虧的。我身邊有朋友做這個，第一次采購茶葉，啥都不懂，結果采購到的茶葉質量給后來的銷售帶來了困難。

第二，找到靠譜的貨源

貨源不靠譜，會斷了你全部的后路。關于貨源的尋找，建議你直接去你想要經營的茶葉原產地找，如果有熟人帶入門最好。另外不要去茶葉批發市場拿貨，茶葉市場的價格遠遠高于茶農的貨的價格。

第三，有穩定的客戶群

任何一門生意，有客戶才能活下去。特別是茶葉這一行，客戶沒幾個直接開店很容易死掉。建議你多做推廣工作，有了穩定的客戶群再開店。線下多跑業務，多喝老客戶溝通交流，多做一些茶葉樣品贈送活動；線上多在本地的論壇、貼吧、博客等板塊做做軟文推廣。

5、茶葉怎么做新零售？

門店狀況包含：所在城市狀況、方位、面積、職工，產品定位（首要做綠茶仍是烏龍茶，是否有貨源優勢、價格歸于哪個層次等），客戶群狀況，競品以及自己有哪些優勢和下風。

好吧，我簡略做一些剖析，說得不周的當地，還望見諒。

1、一般在茶葉批發商場開店的老板，他們根本走的都是途徑出售，許多店老板曾經是茶葉廠家的事務員，事務做開了，有自己安穩的客戶群了，這個時分他就會跟廠家要一個署理，自己在當地批發商場走茶葉獨家授權批發，從中賺取批發差價。

一般，我們在批發商場看到許多門店，如同沒有什么客戶光臨，靜悄悄的，店老板為什么看起來挺淡定？其實，他們都有自己安穩的熟客在幫襯，后邊有巨大的客戶群在支撐。換句話說，就是老板不在批發商場開門店，他也相同有生意，只不過新客不如開店多。

2、這兩年，茶葉商場從全體微觀上來看，不如之前景氣，其實，微觀問題關于個別影響甚微，影響較大的是廠家，做得好的個別，一年做個幾百萬或上千萬仍是大有人在的。

現在，許多廠家都派事務員出來直接對接店家，并且企業團購的收購也跟曾經不太相同，一改以往一頭扎進批發商場收購的風格，現在他們根本都會找廠家直接收購。

所以，往后個別老板或企業收購自動在批發商場找上門收購的狀況會較少，漸漸在淡化。批發商場的門店，要想在批發商場有門庭如市的客戶光臨，客戶群從在定位上就不太契合現實狀況。批發商場開的茶葉店，跟小區、街邊等地開的茶葉店，二者在定位上就是有差異的，前者偏重的是途徑出售，走的是批發或團購，后者偏重的是終端出售，走的是團購或零售。批發客與終端零售客，在客戶群數量級上就不對等。

大姐你的們店生意下滑嚴峻，闡明我們曩昔的出售途徑太單一，過于依靠團購板塊。要想門店有出路，應該及時調整出售途徑。

首要，我們要先研討客戶群，一般購買茶葉的客戶分為三類：

第一類是分銷途徑，也就是茶葉分銷商；

第二類是團購途徑，也就是哥們你之前的途徑；

第三類是門店的個人消費。假如有貨源優勢，我主張從分銷途徑下手，開端招加盟商。假如貨源優勢不太顯著，主張能夠從個人消費這個板塊下工夫。

一般個人消費無非有三類人群：

A、買茶送禮，這部分要求層次高，包裝好；

B、家里預備給客人飲用的，這部分一般也會挑選中上等茶葉；

C、真實愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

花開兩朵，各表一枝，我們先說一說第一個問題吧。

第一個問題：怎樣招引客戶進店買茶葉呢？

1、能夠在本地的論壇、貼吧、博客、微博、等板塊，做規模化的軟文推行。軟文講你的創業前史，斗爭閱歷，怎么跟茶葉結緣……中心交叉茶葉小故事，每天跟新，每天跟茶友們溝通。

2、先預備一個月的發帖資料，然后上線開干，每日更新回帖，帖子熱了，人氣來了，消費群就開端建立了。提示，必定本地貼吧或論壇哦，此外是多管齊下，一同發布。

3、喝茶是我國傳統文明，應該收集這方面無數個小故事（前史、典故、傳說、名人與茶、茶葉與美食、茶葉與攝生），然后一一貫我們敘述，一起更要用文明包裝產品！還要配圖片上去，只需有真情在里面，啥帖子都能火爆。

4、做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要美麗，順便微型小賀卡，禮品商場有賣，贈送時可搞活動，也能夠贈送帖子里活潑粉絲……

茶葉團購送禮，是傳統經營項目，不管商場環境怎么改變，有必要精進不休，往上沖！針對第二類途徑，能夠展開“定制化”活動。比方，為銀行、大集團定制化茶葉，從包裝到茶具都能夠是一對必定制，一起贈給一張闡明書，內容包含1：茶葉品類介紹；年份；3、炒茶大師的介紹：從采摘到烘干再到包裝的闡明書，表明定制化茶葉的寶貴。4、茶葉原產地證明（蓋章）。

我國人很愛聽故事，前史曾記載，極品龍井作為貢品進獻朝廷，連采摘都十分考究，不僅是童貞采摘，并且不必手，只能用嘴一片片“銜”下來……呵呵，茶客們要是聽到這類巨大上的故事，心動不？

大客戶拿著定制化的高級茶葉，即便是送禮，臉上也該倍感榮光。而你的本錢添加就在包裝一塊，假如在1000套以上的包裝印刷品，費用不會添加多少，可一旦將產品打進去，每年就有固定客戶群，一些兒真實高端茶葉（寶貴且稀疏，清明節采摘？），但是十分合適高端客戶享受的哦！

隨意到街上買點茶葉送禮，關于大客戶而言，不是身份的表現，還不如送茅臺呢，再加上茶葉商場稂莠不齊，假冒偽劣橫行，所以高品質的茶葉定制化效勞必定會有商場的，由于能代表客戶身份，商場天然有需求。

關于有意向的客戶，前期需要請規劃師參加，網上有許多規劃師網站，幾百元即可搞定包裝規劃，會有上百人為你投稿，你只需要挑選規劃稿即可。然后拿著茶葉和一份包裝規劃打印稿，能夠開端訪問客戶了。關于前面三家合作單位，贏利放低一些，首要是為了堆集客戶群，拿著他人的產品包裝去搖后邊的客戶……

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