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網(wǎng)上購(gòu)物已然成為社會(huì)的主流，但是一來(lái)到購(gòu)物網(wǎng)站搜索自己所需要的寶貝，就會(huì)出現(xiàn)林林總總、價(jià)格高低不同的寶貝。那么怎樣從這些海量的寶貝中找到自己所想要的和性價(jià)比比較高的產(chǎn)品呢？ 我的網(wǎng)購(gòu)之路也是從一個(gè)菜鳥(niǎo)開(kāi)始的，其中遇到過(guò)各種網(wǎng)購(gòu)出現(xiàn)的狀況，下面我就以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴大家怎么樣避免一些網(wǎng)購(gòu)不愉快的經(jīng)歷。因?yàn)槲沂且恢焙榷朊忌讲璧模韵旅鎭?lái)分享一下自己網(wǎng)購(gòu)茶葉的經(jīng)驗(yàn)。方法/步驟1
我現(xiàn)在打算想做這一行的，看了大家伙的評(píng)論，現(xiàn)在有點(diǎn)猶豫不決了。
網(wǎng)上購(gòu)物已然成為社會(huì)的主流，但是一來(lái)到購(gòu)物網(wǎng)站搜索自己所需要的寶貝，就會(huì)出現(xiàn)林林總總、價(jià)格高低不同的寶貝。那么怎樣從這些海量的寶貝中找到自己所想要的和性價(jià)比比較高的產(chǎn)品呢？ 我的網(wǎng)購(gòu)之路也是從一個(gè)菜鳥(niǎo)開(kāi)始的，其中遇到過(guò)各種網(wǎng)購(gòu)出現(xiàn)的狀況，下面我就以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴大家怎么樣避免一些網(wǎng)購(gòu)不愉快的經(jīng)歷。因?yàn)槲沂且恢焙榷朊忌讲璧模韵旅鎭?lái)分享一下自己網(wǎng)購(gòu)茶葉的經(jīng)驗(yàn)。
方法/步驟1首先點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站，首頁(yè)搜索欄輸入自己想買的產(chǎn)品名稱。點(diǎn)擊搜索.........
2在搜索出來(lái)的海量寶貝都是按照綜合排名拉通排列的，千萬(wàn)不要一味的追求好看的圖片，有時(shí)往往因?yàn)榈曛鲌D片沒(méi)處理好或者沒(méi)處理過(guò)，一些不起眼的圖片反而是好產(chǎn)品，往往買了圖片做得比較好的，產(chǎn)品到手，因?yàn)榕c店鋪描述大不一樣而失望。多點(diǎn)幾個(gè)價(jià)位和質(zhì)量都不錯(cuò)的寶貝，不要關(guān)閉頁(yè)面。在寶貝的詳情頁(yè)面要仔細(xì)的查看產(chǎn)品信息、產(chǎn)品屬性、買家評(píng)價(jià)、賣家回復(fù)等（賣家回復(fù)也很重要，賣家的態(tài)度將直接影響你這次的購(gòu)物體驗(yàn)），對(duì)比各款產(chǎn)品的質(zhì)量（原則是多比多看），選出自己覺(jué)得 、最適合的寶貝，與賣家進(jìn)行溝通，看看能不能議價(jià)。下單，購(gòu)物...............
3我是一個(gè)資深老茶鬼，網(wǎng)購(gòu)等級(jí)達(dá)到3鉆的買家，不多說(shuō)，分享★核心★部分奉上。網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和建議：
①網(wǎng)購(gòu)確實(shí)能買到好的、性價(jià)比高的東西，但千萬(wàn)不要貪圖便宜，始終記住一句話，便宜沒(méi)好貨。茶葉就更不能便宜了，吃到肚子里的東西，便宜了不緊沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，甚至損害自己的健康。那些什么幾十塊、幾塊的茶葉可能是從飲料加工廠拿的，是制作飲料后留下的工業(yè)殘?jiān)瑳](méi)有一丁點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)。還有可能是茶葉生產(chǎn)過(guò)程中不規(guī)范、原材質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、農(nóng)藥殘留量超標(biāo)等沒(méi)有通過(guò)正規(guī)檢驗(yàn)檢疫渠道拿到的茶葉。
②網(wǎng)購(gòu)的話盡量不要迷信那些比如天貓、，這些店鋪都是些PS高手或者有專業(yè)的PS團(tuán)隊(duì)在做圖片和策劃，價(jià)格貴得離譜不說(shuō)，經(jīng)常是到手寶貝與賣家展示 兩回事，往往購(gòu)物體驗(yàn)是很不愉快的。
③現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)里面的一些小賣家是很不錯(cuò)的，可能有幾方面的原因：一、賣家處在起步階段，賺的錢比較少，主要精力在自己產(chǎn)品質(zhì)量上面，前期少賺錢，培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶。二、小賣家在對(duì)待顧客的態(tài)度上，真的沒(méi)話說(shuō)，基本是有什么問(wèn)題，找到他們都能給很快、很好的解決。
④網(wǎng)購(gòu)茶葉的話盡量還是要買那些有QS生產(chǎn)標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，如果有有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志這些就更好了。畢竟買茶葉想的是買健康，在健康的問(wèn)題上切不可大意疏忽。
我網(wǎng)購(gòu)茶葉基本都是在淘寶網(wǎng)的峨眉翠竹茶葉買的，誠(chéng)信賣家，質(zhì)量有保證。
END注意事項(xiàng)生病中的人或者剛吃了藥的人，盡量少飲茶，千萬(wàn)不要飲濃茶。會(huì)降低藥效綠茶是不錯(cuò)的保健茶，對(duì)抗電腦輻射有很好的功效。上班族整天面對(duì)電腦的應(yīng)該多喝綠茶#泛文化寫作營(yíng)#
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普洱茶未來(lái)發(fā)展方向問(wèn)題說(shuō)明現(xiàn)在普洱茶可能確實(shí)是瓶頸期了，切中現(xiàn)實(shí)要害，很好的問(wèn)題！
其實(shí)普洱茶未來(lái)發(fā)展方向其實(shí)已經(jīng)初露端倪了：就是跟今日頭條一樣在垂直細(xì)分領(lǐng)域沉下來(lái)精耕細(xì)作，我們先按目前的兩大類來(lái)分別說(shuō)說(shuō)
首先來(lái)看熟普（圖七），目前云南一些企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ肄k法和探索創(chuàng)新了，比如某些公司主做或只做熟普，某些公司利用微生物發(fā)酵科技手段仿藍(lán)印等經(jīng)典款的香氣和口感，且不說(shuō)效果怎樣，做就是進(jìn)步了。存在即合理，也有人買單。
但是我想說(shuō)的是，熟普的未來(lái)發(fā)展方向一定是更好，那么怎樣更好呢？老師傅們已經(jīng)在年份拼配、樹(shù)齡拼配、山頭拼配、渥堆等技術(shù)方面做了幾十年的摸索，很成熟了，比如典型的勐海味老茶客們已經(jīng)快喝膩了，那么怎么辦呢？時(shí)間只有時(shí)間可以復(fù)制，卻還要精益求精，我們看哪里？對(duì)！原料，以往熟普因?yàn)榇蠹叶贾冷锥寻l(fā)酵會(huì)使茶性 轉(zhuǎn)變，所以不舍得或認(rèn)為不值得用好的原料，但是我想告訴大家的是，當(dāng)我們用春季老樹(shù)純料，當(dāng)我們用臨滄高海拔原料，當(dāng)我們做出來(lái)，驚喜地發(fā)現(xiàn)：純正甜美的紅糖香，這就是一份付出一份收獲，我們也相信，更好的茶在存放沒(méi)有問(wèn)題的情況下，轉(zhuǎn)化更好更令人驚喜甚至驚艷！
再來(lái)看生普（圖四五六），從生普和綠茶的工藝差別來(lái)看，兩者皆寒，但生普還可以轉(zhuǎn)化，所以可以等它轉(zhuǎn)化幾年再喝。而今越來(lái)越多的曬紅（圖一二三）則有點(diǎn)像在生普和紅茶基礎(chǔ)上的融合工藝也是偏寒的，卻都還是在工藝上。而山頭茶也好，古樹(shù)茶也好，原料上也很難再發(fā)揮，那么，我為什么要提綠茶呢？因?yàn)榇蠹叶贾牢以诮袢疹^條直播讀《茶經(jīng)》，也希望更多茶人來(lái)共學(xué)，而《茶經(jīng)》告訴我，當(dāng)年喝的茶本質(zhì)上是綠茶，但是它喝前要烤，這樣其實(shí)很科學(xué)，但是后來(lái)蔡襄廢止了，我們現(xiàn)在是不是該拿起來(lái)了？！更何況很多本土少數(shù)民族的茶文化中其實(shí)保留著很好的，文化，有趣的、科學(xué)的經(jīng)典的文化，一定是未來(lái)發(fā)展的方向，走了那么多路，回頭看看根本，才能找到回歸之路。
隨著5G推廣，茶葉實(shí)體店該如何轉(zhuǎn)型？這又是一個(gè)好問(wèn)題。但卻可以不成問(wèn)題。
何以見(jiàn)得？！首先，我們之所以把它看成問(wèn)題是因?yàn)槲覀儼?G推廣和實(shí)體店看成了矛盾對(duì)立體而不是一體兩面。我們問(wèn)題是隨著5G這個(gè)新事物的出現(xiàn)，茶葉實(shí)體店這種老事物不適應(yīng)了，于是我們害怕了擔(dān)憂了煩惱了，而或許這種煩惱只是我們自己的情緒，而不是事實(shí)，為什么呢？人類的發(fā)明創(chuàng)造都是為了幸福為了美好為了更好來(lái)的，總不是為了消滅自己的。當(dāng)我們明白任何事情都有兩面而且是對(duì)立的兩面，并接受它，平衡它或從中找到平衡點(diǎn)或 支點(diǎn)，那么它們可以是很好的完整體，只是有那么兩面，一面很新潮，一面很守舊。
雖然看似理論，但正好是很好的案例，5G給我們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)的更加發(fā)達(dá)，線上推廣的更加便利，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)更多免費(fèi)和共享資源，我們應(yīng)該利用它好的這一面，而它令人擔(dān)憂的是帶來(lái)了速度更快，我們很多人跟不上或擔(dān)心跟不上，那么來(lái)實(shí)體店喝茶哦，可以很享受地靜下來(lái)，體驗(yàn)茶帶來(lái)的和敬清寂，體驗(yàn)茶葉實(shí)體店帶來(lái)的環(huán)境與服務(wù)，體驗(yàn)實(shí)體店帶來(lái)的更深的文化，和它背后令人心安的靜與一切。
就像馬云布局和開(kāi)啟的新零售，日后，不僅是茶葉實(shí)體店，任何實(shí)體店都將與5G合作而共贏！線上推廣及虛擬體驗(yàn)與互動(dòng)，線下環(huán)境服務(wù)與承載！
希望說(shuō)明白了！希望可以看懂！希望能給問(wèn)者帶來(lái)啟發(fā)和利益！#茶#
新農(nóng)人是具有知識(shí)、眼光、技能、追求的一群人，具備科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營(yíng)管理的能力。
新農(nóng)人為自己家鄉(xiāng)銷售特產(chǎn)可以說(shuō)是抓住了農(nóng)業(yè)農(nóng)村中的關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)增收，發(fā)揮自身作用有著重要的意義。
一，首先要結(jié)合地域，文化，特產(chǎn)特色、特點(diǎn)、功能、作用等，策劃好家鄉(xiāng)特產(chǎn)品牌的定位。然后制定和采取統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、口號(hào)、廣告宣傳語(yǔ)等。
二，要進(jìn)行品牌的塑造，挖掘賣點(diǎn)，進(jìn)行包裝和價(jià)值創(chuàng)新。利用互聯(lián)網(wǎng)，廣播，電視，自媒體，小視頻，各類廣告等大力宣傳特產(chǎn)。在消費(fèi)者心中留下深刻的影響，形成品牌知名度。
三，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立供銷市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，分析研判全國(guó)各地市場(chǎng)的需要情況，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)需求。
四，成立特產(chǎn)銷售協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)，培養(yǎng)自己的銷售經(jīng)紀(jì)人，派出推銷人員，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量等方面的要求，到目標(biāo)客戶所在地的市場(chǎng)去推銷。
五，建立家鄉(xiāng)特產(chǎn)專門小市場(chǎng)，將家鄉(xiāng)特產(chǎn)都集中到小市場(chǎng)來(lái)，通過(guò)廣告等宣傳手段，吸引各地的大型批發(fā)商來(lái)批發(fā)特產(chǎn)。
六，積極舉辦家鄉(xiāng)特產(chǎn)展覽活動(dòng)等，通過(guò)活動(dòng)推銷自己的特產(chǎn)。改變傳統(tǒng)的思維模式，創(chuàng)造新的具有差異性和具有竟?fàn)幜Φ内A利模式。 采取宅配、電商為一體，新零售及觀光、農(nóng)家樂(lè)，休閑游玩式賣特產(chǎn)。
一家茶葉零售商，市值做到10億美元，憑借什么?品牌和渠道。創(chuàng)始人兼CEO Andrew T. Mack表示，“我們不想做一個(gè)俗不可耐的茶室，或者街頭深巷處的一個(gè)茶館。我們想代表全世界所有文化，包括俄羅斯、、英國(guó)、日本以及中東。”
一、發(fā)展概況
創(chuàng)辦Teavana的靈感來(lái)源于Andrew T. Mack和妻子的一次環(huán)球旅行，他們游走于異國(guó)他鄉(xiāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，喝茶幾乎是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?997年Mack在美國(guó)亞特蘭大創(chuàng)辦了 家Teavana直營(yíng)店，口號(hào)是：”打開(kāi)通向健康、智慧和幸福之門”。
2004年，Teavana與Parallel InvestmentPartners合作，獲得股權(quán)資本、戰(zhàn)略咨詢以及其他資源來(lái)加速擴(kuò)張計(jì)劃。1997年~2007年，零售店面每年以30%至40%的速度擴(kuò)張。2007年 ，Teavana在美國(guó)30各州總共用擁有70家零售店。同時(shí)，美國(guó)茶葉消費(fèi)水平了有了大幅度的提升，2007年Teavana的特種茶銷售量增長(zhǎng)了10%。
截止2011年5月1日，Teavana在美國(guó)35個(gè)州擁有161家直營(yíng)店和19家特許專賣店，計(jì)劃到2015年年底將商店規(guī)模擴(kuò)張到500家。
二、業(yè)務(wù)模式
Teavana 的業(yè)務(wù)模式：全球采購(gòu)、配置特種茶葉→建立品牌→分銷和質(zhì)量控制→渠道(線下加線上)。
步:全球采購(gòu)配置特種茶葉
(1)全球采購(gòu)
Teavana本身不擁有或者運(yùn)營(yíng)任何茶園以及生產(chǎn)設(shè)施。該公司建立了一個(gè)專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)從全球范圍內(nèi)的茶園和茶商進(jìn)行采購(gòu)茶葉，茶葉大多產(chǎn)于東南亞如、日本和印度。團(tuán)隊(duì)成員精通茶葉，有足夠精細(xì)敏銳的味覺(jué)來(lái)分辨不同茶葉的品性，他們每年多次去各地茶園精選，和當(dāng)?shù)氐牟枭桃约胺N植者建立關(guān)系，并且監(jiān)督茶葉的運(yùn)輸。
茶葉的供應(yīng)和價(jià)格受多種因素影響，主要包括天氣、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境和當(dāng)?shù)貐R率等。大部分茶葉交易是在期貨市場(chǎng)，但Teavana是協(xié)商的基礎(chǔ)上以高于期貨茶葉價(jià)格來(lái)購(gòu)買高品質(zhì)的散裝茶葉。
目前該公司與全球范圍內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)和影響力的茶商和茶園建立起良好供貨關(guān)系，供貨商總數(shù)超過(guò)100多家。兩大供貨商占總采購(gòu)量的25%和15%，90%的購(gòu)買是通過(guò)美元結(jié)賬，此外還有歐元和日元。
茶類相關(guān)商品的采購(gòu)來(lái)源有兩個(gè)：一，Teavana的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在世界范圍內(nèi)挑選高質(zhì)量的相關(guān)產(chǎn)品，包括某地質(zhì)量上乘的純手工藝品;二，和大量工廠和代工廠合作來(lái)制作Teavana品牌類產(chǎn)品。
(2)配置特種茶葉
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也注重對(duì)多種茶葉的混合型配制，并且和全球范圍內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的茶葉配制商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，且會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間在混合茶葉的外觀、氣味和口味上進(jìn)行不斷改善，以保證Teavana出售的每一種茶葉在外觀、氣味、口味、含量以及益于健康的特質(zhì)等等方面做到獨(dú)一無(wú)二。
Teavana為顧客不斷提供新品茶葉，每年至少2到3次引進(jìn)新品，每個(gè)零售店的茶墻上的品種每年大概有10~20%會(huì)不斷更新。
第二步：建立品牌
品牌是Teavana的核心：該公司通過(guò)特種茶葉和相關(guān)產(chǎn)品建立起辨識(shí)度高的品牌，此外利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)的營(yíng)銷。
(1)品牌類茶葉
目前該公司出售的茶葉超過(guò)100多個(gè)品種，涉及白茶、紅茶、綠茶、烏龍茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草藥茶以及他們的混合茶，其中混合茶占據(jù)8成份額。不同品種的價(jià)格差異較大。
(2)相關(guān)品牌商品
該公司還提供跟茶相關(guān)的商品，包括茶壺、茶杯、茶具、茶飾品、茶食品，這些商品產(chǎn)品大多以Teavana為品牌(也有少數(shù)商品采用第三方品牌)，并融合了東南亞(包括、日本、印度等國(guó))的茶文化，讓人們才品茶的同時(shí)也能享受茶文化的魅力。
1，茶壺：
Teavana出售的茶壺有鑄鐵壺、陶瓷壺、泥壺、青瓷壺、骨瓷壺、玻璃壺等，其中鑄鐵壺在日本制造，為手工制品，內(nèi)部全部涂漆，外部以日本文化標(biāo)志做裝飾。泥壺原料來(lái)源于福建省特有的紅土，茶壺外部大多以鮮花和其他傳統(tǒng)圖案作裝飾。青瓷壺產(chǎn)于韓國(guó)，特點(diǎn)是運(yùn)用古老工藝技術(shù)對(duì)泥土分層配色。骨瓷壺是以動(dòng)物的骨炭、粘土、長(zhǎng)石和石英為基本原料，經(jīng)過(guò)高溫多次燒制而成，并最后進(jìn)行手工配色。這些茶壺的價(jià)格在28-190美元之間。
2，茶杯：
Teavana茶杯大多以其出售茶壺做配套，分為鑄鐵茶杯、陶瓷茶杯、沖茶器、玻璃杯、旅行茶杯，其中鑄鐵茶杯是由日本工匠手工制作和配彩，陶瓷茶杯采用宜興泥土并融合現(xiàn)代日本設(shè)計(jì)而成，玻璃茶杯采用人工吹制地工藝。這些茶杯的價(jià)格在7美元至30美元之間。
3，茶具：
茶具主要是作盛茶、泡茶、喝茶所用。Teavana出售的茶具包括泡茶器、茶水壺、熱水機(jī)、茶盤、茶壺加熱器、茶壺架、茶墊和茶葉罐等，其中泡茶器是以Teavana為品牌，內(nèi)置專利排水裝置。茶水壺和熱水機(jī)使用該公司自有品牌和第三方品牌。茶盤、茶壺加熱器以及茶墊都為手工工藝品，涉及多種款式和顏色。這些茶具價(jià)格差異比較大，在4美元至250美元之間。
4，茶食品：
為了提高品茶效果，Teavana還提供了茶食品，包括釀造蜂蜜、德國(guó)甘蔗糖，餅干、薄荷糖、以及飲料。這些產(chǎn)品價(jià)格在4美元至8美元之間。
5，其他相關(guān)商品：
Teavana還提供了與茶相關(guān)的附屬品如茶香燭、雕像、杯盤抹布、紙巾、茶文化和歷史書籍、茶文化音樂(lè)CD。這些產(chǎn)品大都加入亞洲文化元素，如觀世音雕像、佛像等，而茶香燭則借用古印度醫(yī)療系統(tǒng)，融合丁香油、桂皮、香柏木、巴西橙色香料等原料加工而成。這些產(chǎn)品的價(jià)格在12美元至150美元。
(3)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)品牌意識(shí)
除了產(chǎn)品有高度品牌的識(shí)別性，Teavana還非常注重對(duì)社交媒體以及移動(dòng)應(yīng)用程序的應(yīng)用等，以此來(lái)創(chuàng)造一個(gè)茶葉愛(ài)好者的社區(qū)，培養(yǎng)顧客重視度，并促進(jìn)品牌意識(shí)。
1，博客 “Heaven of Tea”、Facebook和 Twitter官方主頁(yè)
該公司擁有自己的博客 “Heaven of Tea”、Facebook和Twitter主頁(yè)，借助這么媒體來(lái)及時(shí)更新有關(guān)茶葉、茶道、與茶相關(guān)的創(chuàng)意禮品等信息。
2，iphone和ipad應(yīng)用軟件
該公司在iphone和ipad推出了免費(fèi)應(yīng)用軟件—— PerfecTea Touch。用戶通過(guò)這款應(yīng)用軟件可以瀏覽Teavana商店的各種茶類商品，定位銷售店，獲取商品信息，并為用戶泡茶的時(shí)間設(shè)定一個(gè)內(nèi)置音樂(lè)的計(jì)時(shí)器等。
3，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)
下面舉個(gè)實(shí)例。今年夏天Teavana借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出“Exotic Iced Tea Contest”(奇異冰茶競(jìng)賽)線上活動(dòng)，Teavana曾用六種最受歡迎的草藥茶混合配置成72種獨(dú)特的口味，此次活動(dòng)意在鼓勵(lì)在線用戶創(chuàng)造自己的茶葉配置方案，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)八周(從7月5日到8月29日)，每周冠軍將會(huì)贏得Teavana的獎(jiǎng)品。
此次活動(dòng)在Teavana的官網(wǎng)、博客 “Heaven of Tea”、以及Facebook和Twitter主頁(yè)醒目推出，參與，然后將配置方案分享到Teavana的Facebook社區(qū)，得到最多用戶投票“喜歡”的將獲得每周獎(jiǎng)品。
4，其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
利用展示廣告、搜索引擎優(yōu)化以及CPC模式等為公司官網(wǎng)導(dǎo)流量，此外還進(jìn)行郵件營(yíng)銷。建立了30萬(wàn)個(gè)個(gè)人電子郵件庫(kù)(客戶來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)或者商店購(gòu)買)，及時(shí)通過(guò)郵件發(fā)送公司的新茶品種以及促銷信息等。
5，品牌保護(hù)
Teavana目前已在美國(guó)專利商標(biāo)局注冊(cè)了多項(xiàng)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)，其中包括Teavana ?、多種茶葉的名字以及該公司logo。同時(shí)，該公司已向美國(guó)專利局提交了幾項(xiàng)商標(biāo)申請(qǐng)，包括“天堂茶”、“茶架”以及其他茶葉的名字。該公司還擁有獨(dú)立域名。除此之外，該公司還在世界其他 注冊(cè)或申請(qǐng)了一個(gè)或多個(gè)商標(biāo)。
在保護(hù)品牌和專利方面，除了利用商標(biāo)和商業(yè)法律外，該公司還與供貨商、管理團(tuán)隊(duì)和咨詢顧問(wèn)等簽署了保密協(xié)議和專利信息協(xié)議。
第三步：分銷和質(zhì)量控制
目前,Teavana在美國(guó)康乃迪克州斯特拉特福鎮(zhèn)擁有一個(gè)分銷中心，通過(guò)這一分銷中心將其產(chǎn)品(包括茶葉和相關(guān)商品)運(yùn)輸至布遍全國(guó)的零售店，運(yùn)輸頻率為每周多次。對(duì)于Teavana銷售體系來(lái)說(shuō)，分銷中心類似于“大腦中樞系統(tǒng)”，它承擔(dān)者調(diào)度和管理整個(gè)產(chǎn)品分銷渠道的任務(wù)。
該公司計(jì)劃分三個(gè)階段來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有分銷中心規(guī)模，同時(shí)計(jì)劃在美國(guó)其他地區(qū)建立第二家分銷中心來(lái)滿足遠(yuǎn)期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
為了確保茶葉質(zhì)量，Teavana在產(chǎn)品采購(gòu)環(huán)節(jié)采取嚴(yán)格的抽樣檢測(cè)，并遵照歐盟制定的有關(guān)農(nóng)藥、重金屬殘留標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)茶葉質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)。
在分銷中心，Teavana的茶葉接受第三方的抽樣檢測(cè)。對(duì)于Teavana所出售的茶類相關(guān)商品(如茶杯、茶壺)，Teavana要求所有產(chǎn)品都必須取得無(wú)鉛證書。
第四步：線下+線上渠道
銷售渠道有兩種：線下的零售店(包括直營(yíng)店和授權(quán)加盟店)和線上網(wǎng)店，目前在美國(guó)擁有161個(gè)直營(yíng)店，19家授權(quán)加盟店(美國(guó)2家和墨西哥的17家)。
(1)線下零售店
Teavana零售店(包括直營(yíng)店和授權(quán)店)是其主要的銷售渠道，2010年零售店為該公司貢獻(xiàn)了近93%的銷售額。直營(yíng)店一般坐落于高人流量的大型購(gòu)物超市，特許加盟店店選擇與區(qū)域生活中心的 商戶合作，且只出售的全是Teavana授權(quán)產(chǎn)品。
Teavana零售店推崇的是一種“茶天堂”( Heaven of Tea)銷售氛圍。店內(nèi)裝飾采用金色木質(zhì)材料、陶瓷地板、并配有柔和的燈光和亞洲風(fēng)格音樂(lè)。此外還有“茶墻(Wall of Tea)”的展示柜，陳列了近100種顏色各異的茶罐，其中包含了各類高檔茶(Premium tea，或稱溢價(jià)茶)和“特色茶”(Specialty tea，用特定原料茶葉為特定用途或特定品牌拼配的茶葉)。
為了吸引過(guò)往客戶，在每家零售店門口都設(shè)有茶樣品展示車，并配有專職人員來(lái)做宣傳，以此來(lái)吸引過(guò)往人群。
當(dāng)顧客走入店內(nèi)后，店員會(huì)向顧客講解產(chǎn)品(包括茶葉和與茶相關(guān)的其他商品)信息以及有關(guān)他們背后的故事，顧客可根據(jù)茶罐上面的描述(如茶葉的特性、含量和有益健康的功效等)來(lái)鑒賞茶葉的顏色、芳香和質(zhì)感，并且可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗，最后做出購(gòu)買決策。消費(fèi)者以30-50歲中年婦女居多，但喝茶人群范圍已觸及至各類人群。
(2)線上電子商務(wù)
2007年Teavana建立在線銷售平臺(tái)，2010年在線平臺(tái)為該公司貢獻(xiàn)了7%的銷售額，2007年至2010年年復(fù)合增長(zhǎng)率為56%。
在購(gòu)物體驗(yàn)方面，在線銷售平臺(tái)復(fù)制了零售店“茶天堂”的經(jīng)營(yíng)理念，推出虛擬“茶架”，用戶可瀏覽Teavana提供所有茶葉、茶商品和茶禮品以及他們的介紹信息。
為了增加線上銷售額，該公司最近推出了在線補(bǔ)給程序(onlinereplenishment program，根據(jù)客戶以往定期的購(gòu)買選擇來(lái)自動(dòng)向客戶出售和交付他們鐘愛(ài)的茶葉)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
該公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略包括：美國(guó)的直營(yíng)店擴(kuò)張、國(guó)際擴(kuò)張以及線上銷售增長(zhǎng)。
(1)直營(yíng)店增長(zhǎng)戰(zhàn)略
直營(yíng)店是teavana營(yíng)收的主要來(lái)源。Teavana在美國(guó)總共擁有161個(gè)直營(yíng)店。該公司2011年計(jì)劃新開(kāi)50家直營(yíng)店(包括一季度已開(kāi)張的15家)，計(jì)劃新開(kāi)60家，預(yù)計(jì)年底將直營(yíng)店的規(guī)模擴(kuò)張到500家。公司招股書表示，新開(kāi)業(yè)的銷售店收回投資的時(shí)間不超過(guò)18個(gè)月。
直營(yíng)店選址標(biāo)準(zhǔn)：通過(guò)該公司房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專有的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)以及定制的商店回歸模型等，對(duì)店址進(jìn)行嚴(yán)格篩選。
(2)國(guó)際擴(kuò)張
目前Teavana的海外市場(chǎng)集中于墨西哥，通過(guò)與Casa Internacional公司簽署合作協(xié)議，Teavana在墨西共擁有17家特許加盟店，此外在美國(guó)也擁有兩家加盟店。加盟店出售也全是Teavana產(chǎn)品。
Teavana未來(lái)將會(huì)繼續(xù)有選擇性的國(guó)際擴(kuò)張，。
(3)電子商務(wù)
該公司計(jì)劃利用社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷等，從而增加在線銷售額。在線平臺(tái)為該公司貢獻(xiàn)了7%的銷售額，未來(lái)的目標(biāo)是將此比例提高至10%。
四、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r(1)高度分散 門檻低
目前美國(guó)茶葉市場(chǎng)還處于高度分散狀態(tài)，與Teavana形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要是規(guī)模相對(duì)較小的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)茶葉零售商;形成間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的包括其他散裝、袋裝和即飲茶供應(yīng)商，如超市、俱樂(lè)部商店(club store)、網(wǎng)上供應(yīng)商、家居用品供應(yīng)商、以及其他提供茶商品(如茶具、茶壺等)供應(yīng)商。
由于進(jìn)入茶葉和茶飲料的市場(chǎng)門檻較低，未來(lái)Teavana可能面臨更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)招股書，Teavana競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：品牌優(yōu)勢(shì)、“茶天堂”零售店的銷售經(jīng)驗(yàn)、以及根深蒂固的茶文化，高品質(zhì)茶葉以及茶商品。
(2)美國(guó)茶葉進(jìn)口量增加 人均茶消費(fèi)相對(duì)較低
近年來(lái)美國(guó)茶葉進(jìn)口大幅上漲，2007年進(jìn)口額達(dá)3.1億美元，同比增長(zhǎng)9.97%。2010年，美國(guó)茶葉進(jìn)口量達(dá)到 12.7萬(wàn)噸。
盡管美國(guó)近年來(lái)茶葉進(jìn)口量猛增，但跟其他地區(qū)相比，茶消費(fèi)程度仍很低，市場(chǎng)調(diào)查公司明特爾(Mintel) 公布的數(shù)據(jù)顯示 ：2009年全球茶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在566億美元左右，而美國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)規(guī)模只有52億美元，占比只有9%。Mintel預(yù)期2011~2014年美國(guó)茶葉的零售額年復(fù)合增長(zhǎng)率為6%。
從人均茶消費(fèi)來(lái)看，亞洲地區(qū)最高，每年人均消費(fèi)730杯，美國(guó)每年人均消費(fèi)僅為157杯。
(3)美國(guó)茶葉市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展的三個(gè)原因
1，對(duì)健康的關(guān)注：茶葉作為一種天然健康飲料聲譽(yù)日隆，在一定程度上超過(guò)了咖啡和其它軟飲料尤其是以“”和“百事可樂(lè)”為代表的碳酸飲料，逐步成為許多美國(guó)人心目中最理想的飲料。
據(jù)美國(guó)業(yè)界調(diào)查，現(xiàn)在美國(guó)夏季家庭飲料消費(fèi)中大部分是冰茶。 除了公司的廣告宣傳外，美國(guó)業(yè)界長(zhǎng)期以來(lái)組織過(guò)多次“茶葉與健康”等活動(dòng)。
2，茶消費(fèi)：茶葉消費(fèi)，飲茶越來(lái)越方便。從散葉茶到袋泡茶(袋型既有方有圓)，從袋泡茶到速溶茶(包括類似速溶的冰茶沖劑)，從速溶茶到現(xiàn)成茶飲料，使當(dāng)代美國(guó)人要飲茶唾手可得。
3，食品和飲料口味的變化：隨著茶口味的多元化和創(chuàng)新性混合，消費(fèi)者對(duì)于茶類的食品和飲料的需求也不斷增加。
五、風(fēng)險(xiǎn)提示
作為專業(yè)品牌類的茶葉銷售商，Teavana面臨著如下七大風(fēng)險(xiǎn)：首先，上游過(guò)度依賴供應(yīng)商;其次，分銷渠道依賴于一個(gè)分銷中心以及分銷服務(wù)提供商;第三，下游國(guó)際擴(kuò)張面臨著對(duì)特許加盟店的有效監(jiān)管問(wèn)題和品牌維護(hù)風(fēng)險(xiǎn);第四，受制于宏觀環(huán)境，包括茶葉及茶商品的貿(mào)易限制、消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)變和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(1) 過(guò)度依賴上游供貨商
Teavana所出售的茶葉和相關(guān)商品依賴于從供貨商和制造商處采購(gòu)，簽署的是短期供應(yīng)合同，兩大供貨商占總采購(gòu)量的25%和15%。
如果未來(lái)出現(xiàn)不利因素，如供貨商和制造商提高產(chǎn)品價(jià)格、中斷產(chǎn)品供應(yīng)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售相同或者同類產(chǎn)品、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽署 供應(yīng)協(xié)議，將會(huì)影響到Teavana產(chǎn)品的庫(kù)存。
(2)分銷渠道依賴于一個(gè)分銷中心
Teavana遍及美國(guó)的零售店都是通過(guò)分銷中心來(lái)配送相關(guān)產(chǎn)品。如果分銷中心遇到惡劣天氣、火災(zāi)和其他自然災(zāi)害及其他突發(fā)事件，將會(huì)殃及整個(gè)銷售體系。
(3)特許加盟店的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
特許加盟店是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，Teavana不參與加盟店的日常運(yùn)營(yíng)，只提供相關(guān)培訓(xùn)、支持以及負(fù)責(zé)制定和監(jiān)督加盟店的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，因此特許加盟店的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、品牌維護(hù)以及監(jiān)管方面存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。
(4)受限于循環(huán)信貸協(xié)議
根據(jù)Teavana與美國(guó)五三銀行簽署的修訂循環(huán)性貸款協(xié)議，未來(lái)Teavana必須維持規(guī)定的財(cái)務(wù)比率和遵守相關(guān)條款協(xié)議，而這些協(xié)議條款將會(huì)使該公司的運(yùn)營(yíng)受到限制，如在留置權(quán)、獲取額外貸款、支付股息、贖回普通股、投資、實(shí)施并購(gòu)、或者資產(chǎn)出售交易等方面。
如果Teavana出現(xiàn)違約，債權(quán)人就會(huì)宣布剩余循環(huán)信貸額的期限將全部到期，并要求該公司償還貸款以及執(zhí)行協(xié)議中規(guī)定的補(bǔ)救措施。
(5)顧客消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變
目前，該公司的業(yè)務(wù)比較單一，主要以出售高檔散裝茶和與茶相關(guān)商品為主，公司的業(yè)績(jī)?cè)黾又饕劳杏诿绹?guó)茶葉市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。
然而，就茶消費(fèi)市場(chǎng)而言，顧客的消費(fèi)偏好通常轉(zhuǎn)化速度比較快，如果未來(lái)消費(fèi)者減少了在茶飲和散裝茶方面的消費(fèi)，或者市場(chǎng)上出現(xiàn)了其他替代品，將會(huì)對(duì)該公司茶葉的銷售帶來(lái)不利影響。
(6)茶葉及茶商品貿(mào)易限制
Teavana目前所出售的所有散裝茶和大部分茶商品都是在美國(guó)本土之外生產(chǎn)，如果未來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治局勢(shì)發(fā)生變化，美國(guó)與出口國(guó)對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)出口額限制和其他管制，或者征收額外關(guān)稅和稅收，勢(shì)必將會(huì)影響到該公司產(chǎn)品供應(yīng)鏈和采購(gòu)成本。
(7)宏觀經(jīng)濟(jì)變化
從歷史來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買專業(yè)零售產(chǎn)品(包括特種茶)通常會(huì)受到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，其中包括就業(yè)、薪水和工資水平、消費(fèi)信貸、通脹、利率、稅率、油價(jià)以及消費(fèi)者對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的信心等。因此，當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期，該公司所出售產(chǎn)品的銷量將會(huì)受到不利影響。
受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，Teavana可比商店(運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)15個(gè)月)銷售額增長(zhǎng)率降至3%，此后逐漸增長(zhǎng)，2010財(cái)年增長(zhǎng)率增至8.7%。
同時(shí)，由于Teavana產(chǎn)品來(lái)源于供銷商，且產(chǎn)品的分銷運(yùn)輸依賴于第三方服務(wù)提供商。未來(lái)如果燃料成本、商品價(jià)格以及公司稅增加，供貨商和第三方運(yùn)輸服務(wù)將會(huì)把增加的成本轉(zhuǎn)嫁到Teavana公司身上，從而增加該公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。
農(nóng)村接親雖習(xí)俗不同，但規(guī)矩還是很多的，我的家鄉(xiāng)是冀中平原一帶，主要有以下幾個(gè)方面：
1、接親前，要在天地桌上點(diǎn)香點(diǎn)臘。要掃轎，也就是打掃新郎新娘結(jié)婚時(shí)坐的轎車，有的是未 結(jié)婚的少女，也有的是女 娶親人做。
2、新郎接親前，要舉行拜天地的禮儀，也就是新郎要在天地桌前鞠躬或磕頭。所有娶親、 送親人都戴胸花，分娶親、送親兩種。講究雙娶雙送，也就是新郎家男方的要有兩個(gè)男士和 兩個(gè)女士去接親，新娘家也要有兩個(gè)男士和兩個(gè)女士送親。
3、接親到新娘家時(shí)，男女雙方的娶親人和送親人換手絹，新娘家人也要掃轎。
4、給新郎戴胸花，一般是新娘家的少女們給新郎戴胸花，男方要給紅包。
新郎敲門獻(xiàn)花早已是娶親時(shí)的重頭戲，也是接親最重要的一項(xiàng)儀式。
5、新郎、新娘穿衣上轎時(shí)，講究面朝不同的方向。
6、改口：就是新郎新娘叫對(duì)方的父母親爸媽，當(dāng)然要得到大大的紅包了。
7、新人上轎看時(shí)間，一般是8點(diǎn)8分。有的地方下轎也選擇時(shí)間。
8、隨著喜事新辦，很多地方的拜天地已經(jīng)不再進(jìn)行，但親戚們還是要掏拜錢的。
9、婚禮宴會(huì)，新娘父母給新娘家的客人敬酒是必不可少的。
時(shí)代在發(fā)展，農(nóng)村的接親也是不斷創(chuàng)新，越來(lái)越文明，越來(lái)越時(shí)髦。上面說(shuō)的這些規(guī)矩其實(shí)人 們只是走走過(guò)程，已不再那么講究了。
感謝邀請(qǐng)，我是小伍，不喜歡啰嗦的茶藝師。
首先 點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，茶葉必須得好！這個(gè)好，不是自己說(shuō)的，需要大家的認(rèn)可。這樣，咱們才有底氣去做自媒體！
其次，自媒體是需要套路的。干貨啊，小本本記上。哈哈哈。
1.出自農(nóng)村的自媒體，一定要有農(nóng)村的特色。就是接地氣。
2.樸實(shí)無(wú)華的宣傳，勝過(guò)一切華麗的外表，身處源頭，就要從源頭說(shuō)起，每天堅(jiān)持更新自己的茶園，自己的勞動(dòng)，讓大家看到自己的耕耘。
3.茶園周邊的環(huán)境很重要，一定要著重表現(xiàn)。
4.家鄉(xiāng)茶，一定是有溫度的，這個(gè)溫度是人與人之間的溫度！您與家人之間的溫度。
5.制作茶葉的過(guò)程。
6.價(jià)格，因?yàn)槟窃串a(chǎn)地，價(jià)格一定要合適。
7.重點(diǎn)！！！多渠道推廣，不要僅僅局限一個(gè)自媒體平臺(tái)，多渠道推廣，才能收獲更多粉絲。
8.終端，自媒體，只是輔助，您要有一個(gè)銷售終端，那就是您個(gè)人的，或者某一個(gè)銷售平臺(tái)。說(shuō)白了，就是，讓您這些粉絲集中去一個(gè)地方買茶葉，這樣便于管理，更加便于銷售。
9.物流，農(nóng)村或者大山里，一定要做到物流及時(shí)，所以需要辛苦的去發(fā)貨喲。
我是茶藝師小伍，很開(kāi)心為您解答，可以與您合作喲。說(shuō)的不好，歡迎大家指正。
給個(gè)關(guān)注唄。??
如果你是一個(gè)開(kāi)店的商人，，那么就要有一個(gè)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)店。申請(qǐng)茶葉店?duì)I業(yè)執(zhí)照流程是，首先你要有固定的商店地扯，然后你的茶葉店要有一個(gè)固定的合法的店名，然后帶上有效的證件去工商管理局申請(qǐng)就可以了。一般十四個(gè)工作日內(nèi)就能辦下來(lái)了。
